在大多数民企讨论如何整合国内资源的背景下，一些先行者已经开始着眼于如何整合全球优势资源。对于很多民企而言，国际化并不陌生，但如何在国际化过程中把握价值链的高端却并不是想像的那么简单

　　将触角伸向国际市场，意味着企业在全球价值链中的角色出现了变化。但是，角色的变化也势必挑战企业的适应能力、控制能力和创新能力

　　在大多数民企讨论如何整合国内资源的背景下，一些先行者已经开始着眼于如何整合全球优势资源。对于很多民企而言，国际化并不陌生，但如何在国际化过程中把握价值链的高端却并不是想象的那么简单。

　　日前举办的“整合·跨越———康奈国际化战略暨中国企业的机遇与挑战论坛”上，在海外征战6年且战果不菲的康奈用自身经验汇集成的经典案例给了很多处于迷茫期的民营企业一个全新样本。

　　寻找非成本优势

　　将触角伸向国际市场，意味着企业在全球价值链中的角色出现了变化。但是，角色的变化也势必挑战企业的适应能力、控制能力和创新能力。

　　从改革开放之初一路走来，一批批的中国公司走出国门，但结果却是去“交学费”。一个典型的现象，正是单一成本优势的脆弱性：虽然中国的制造业有低成本优势，但如果供应链拖得太长导致产品在海外市场上市过慢，优势便可能被对冲掉，而近年来频频困扰中国企业的技术壁垒，更是严重影响了不少企业的生存与发展。

　　康奈证明了一个事实：除了低成本制造，中国企业也可以在原材料的研发、设计、管理、品牌经营上获得优势。

　　争取与国际技术标准接轨、进而参与标准制订，是突破口。来自商务部的数据显示，单单2002年中国企业受技术壁垒影响的外贸损失即达170亿美元，相当于当年出口额的5.2％，而目前中国企业在破解国际贸易壁垒时的方法大致有三类：一是绕开，即证明进口国的标准不能覆盖自己的产品，虽能出奇制胜，但始终是处于被动；二是积极应诉，即通过国际诉讼或游说的方式，试图让进口国放弃以技术壁垒进行制约，难度大、成本高；三是临时投入巨资，突破壁垒，以符合进口国标准，非胜即败的态势加剧了企业的风险。

　　通过加入代表世界鞋类认证顶尖水平的SATRA，康奈找到了第四条道路。通过与国际权威研究机构合作，不但在被限用的化学物质等标准上全面与国际接轨，而且得以利用其仪器和标准研发多重技术，为开发具备中国特色的鞋类舒适度指数打下了基础，成为破解技术性贸易壁垒的主动者和先行者。

　　不能永远站在下游

　　康奈集团董事长郑秀康经常思考这个问题：“为什么M ADE IN CH INA”的皮鞋占世界总产量的60％，但每年数千万双进入中国的“洋品牌”却掌控了国内的高端市场。他认为中国企业可以下游为起点，但绝不能永远站在下游。

　　2001年，康奈却把高挂“KANGNAI”标志的门店开到了法国巴黎19区。很多人曾劝阻郑秀康，在成本高昂的欧洲直接开专卖店实在冒险，但他坚持一流企业必须有自己的品牌和渠道才能获得发展机遇。结果，最高售价150美元的康奈高级皮鞋当天一售而空，此后不久即实现赢利。

　　不久，康奈集团进入美国的时尚中心皇后区。随后，康奈迈向了意大利，此举再度令业内震惊。结果依然令人欣慰，品质堪与绝大多数意大利皮鞋相媲美的康奈皮鞋牢牢“扎根”在了意大利。

　　事实上，从2001年到2007年，康奈悄无声息地在世界20多个国家开设了200多家自己的专卖店，足迹包括巴黎、纽约、米兰、柏林等世界顶级地标。

　　按商务部专家梅新育的说法就是，企业的竞争思路如果能从为争夺出口规模的价格战中走出来，那么走向价值链高端的步伐事实上已经迈开了。

　　整合国际资源

　　真正的全球品牌善于利用分布于各地的资源，特别值得一提的是，到俄罗斯投建乌苏里斯克经贸合作区在康奈整合资源的道路上发挥了极为重要的作用。乌苏里斯克经贸合作区于2006年9月开工，康奈集团和东宁吉信集团出资投资超过20亿元，让几十家中国企业在这里“生根”。

　　康奈集团副总裁郑莱莉如此评价这一资本输出举动的意义：“我们希望成为国内外战略资源的整合者，成为在产业链最高端整合资源的角色。”事实上，企业将半成品鞋在俄罗斯乌苏里斯克园区内完成组装，就可以打上“M ADE IN RUSSIA”，不仅可以安全地在俄罗斯境内销售，还可以发往欧盟各主要市场销售，不但不必担心诸如“反倾销”之类的问题，而且关税成本最少降低70％，企业获利能力显著增强。

　　从产品输出到品牌输出，从品牌输出到资本输出，正在整合全球资源的康奈下一步的方向是以企业的全球发展带动康奈品牌的全球化。中国民（私）营经济研究会保育钧会长如此点评康奈对民企的普遍借鉴意义：他们用一种有创造性和建设性的思路设计出了产品输出到品牌输出再到资本输出的国际化战略，并正致力于全面整合这些国际化成果，从而让企业不断朝国际产业价值链的上游挺进。

来源：中华工商时报